我們人覺得某個東西好吃不好吃哈，其實它并不總是客觀的，或者說它幾乎總不是客觀的。如果有些人他的感官特別的敏銳，可能他能知道說這個品牌的茶葉比那個品牌的茶葉好喝，這種酒比那種酒好喝，他可能都能夠嘗出來。但是我們大多數人啊，其實我們嘗不出來。
在我們嘗不出來的情況下，我們是不是又覺得它們一樣好喝了呢？其實不是。其實這種時候我們有一種心理，就是我們會尋找一些其他的線索，告訴我們哪個可能更好喝，然后我們就會真的感覺那個更好喝。
比如說有一瓶紅酒是15塊錢買來的，另一瓶紅酒是1500買來的，然后我們把它倒到杯子里，讓你品嘗。大多數人甚至說絕大多數人，都肯定說當然是1500的這個紅酒更好喝，但實際上真的是嗎？
其實未必，其實這只是不同的定價策略，有錢人開一個什么82年的拉菲，82年的拉菲，他真的能喝出來，那82年的拉菲和86年的拉菲和2000年的拉菲有啥區別嗎？其實大多數他根本喝不出來，他只是覺得82年的一定更好喝。
所以我們把一些這個酒，從那瓶子里倒出來，不要讓大家看到瓶子，放到杯子里邊，不知道它是值多少錢的、什么品牌的，然后你去嘗的時候，這個時候可能你才能真的嘗出來，你更喜歡哪個，更不喜歡哪個。
還有一個心理學實驗就是這樣子的，就是你可以把同一種紅酒倒進不同的瓶子里，或者是就像我剛才說的15塊錢一瓶的那個廉價紅酒瓶和幾千塊錢一瓶的那種高檔紅酒瓶。然后你讓一個人看到你是從哪個里邊倒出來的，然后你讓他去品嘗，然后他當然說那個很貴的那個紅酒是更好喝的。我們就笑這個人了哈，我們就會說，“哎呀，這人好勢力呀，有錢的他就覺得好。”
但是其實也不是這么簡單。心理學研究發現，其實他真的會嘗著那個從高檔酒瓶里倒出來的紅酒，是更好喝的。
就是說實際上它不見得是因為勢力，不見得是因為覺得那個貴，就猜那個好喝，而他真的可能能嘗出來味道不同。也就是說這種價格啦，標簽啦，外界的這些東西哈，是真的能影響一個人去品嘗一個東西時候的那種味覺感受的。
這個對不搞心理學的人，會覺得好奇怪哈，怎么會呢？對搞心理學的人，其實這個一點也不奇怪。
因為我們去感知一種東西的味道，這個過程它本身就不是全然客觀的，它是那個物體和我們人的一個交互作用。
那當我們在心里邊覺得它應該好喝之后，真心誠意的覺得它應該好喝之后，我們這樣的一個念頭會改變我們的神經系統，從而使我們更容易嘗出那個東西的優點。所以他是會真的嘗出來這個東西好喝的。
現在大家知道了哈，你說他把一個東西賣得更貴，這算不算騙子呢？某種意義上也不算騙子，因為他賣得更貴之后，那個花了更多的錢去喝這個東西的人，他真的嘗到了更好的味道。
“漲價”，是提升某種食品的味道的最簡單方法，但是當然了哈，前提是本來的味道，它沒有太大的差異。
如果說我一個瓶子里邊是茅臺，另一個瓶子里邊是地瓜燒，然后我把那個地瓜燒裝到茅臺瓶子里邊。我照舊不會覺得這個地瓜燒很好喝，因為差異太大了，跟那個茅臺相比。如果沒有那么大差異，差異很小的時候，那這種外界的暗示作用就非常有用。
這個原理其實可以展開到很多方面。比如說一個收費更高的心理咨詢師，通常比收費更低的心理咨詢師，咨詢的效果會更好。就是來訪者會覺得他能得到更多的幫助。
這其實也有一個原因，就是因為他收費高。同樣一句話，收費低的心理咨詢師說給你只值200塊；收費高的心理咨詢師說給你，這句話就值1000塊。當然你在這個后者這個地方，你就會有更多的收獲，因為你聽到了一些更值錢的建議。
END
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聲音 | 朱建軍
編輯 | 內小明
-本文部分圖片來自網絡-
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