我們?nèi)擞X得某個(gè)東西好吃不好吃哈，其實(shí)它并不總是客觀的，或者說它幾乎總不是客觀的。如果有些人他的感官特別的敏銳，可能他能知道說這個(gè)品牌的茶葉比那個(gè)品牌的茶葉好喝，這種酒比那種酒好喝，他可能都能夠嘗出來。但是我們大多數(shù)人啊，其實(shí)我們嘗不出來。
在我們嘗不出來的情況下，我們是不是又覺得它們一樣好喝了呢？其實(shí)不是。其實(shí)這種時(shí)候我們有一種心理，就是我們會(huì)尋找一些其他的線索，告訴我們哪個(gè)可能更好喝，然后我們就會(huì)真的感覺那個(gè)更好喝。
比如說有一瓶紅酒是15塊錢買來的，另一瓶紅酒是1500買來的，然后我們把它倒到杯子里，讓你品嘗。大多數(shù)人甚至說絕大多數(shù)人，都肯定說當(dāng)然是1500的這個(gè)紅酒更好喝，但實(shí)際上真的是嗎？
其實(shí)未必，其實(shí)這只是不同的定價(jià)策略，有錢人開一個(gè)什么82年的拉菲，82年的拉菲，他真的能喝出來，那82年的拉菲和86年的拉菲和2000年的拉菲有啥區(qū)別嗎？其實(shí)大多數(shù)他根本喝不出來，他只是覺得82年的一定更好喝。
所以我們把一些這個(gè)酒，從那瓶子里倒出來，不要讓大家看到瓶子，放到杯子里邊，不知道它是值多少錢的、什么品牌的，然后你去嘗的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候可能你才能真的嘗出來，你更喜歡哪個(gè)，更不喜歡哪個(gè)。
還有一個(gè)心理學(xué)實(shí)驗(yàn)就是這樣子的，就是你可以把同一種紅酒倒進(jìn)不同的瓶子里，或者是就像我剛才說的15塊錢一瓶的那個(gè)廉價(jià)紅酒瓶和幾千塊錢一瓶的那種高檔紅酒瓶。然后你讓一個(gè)人看到你是從哪個(gè)里邊倒出來的，然后你讓他去品嘗，然后他當(dāng)然說那個(gè)很貴的那個(gè)紅酒是更好喝的。我們就笑這個(gè)人了哈，我們就會(huì)說，“哎呀，這人好勢力呀，有錢的他就覺得好。”
但是其實(shí)也不是這么簡單。心理學(xué)研究發(fā)現(xiàn)，其實(shí)他真的會(huì)嘗著那個(gè)從高檔酒瓶里倒出來的紅酒，是更好喝的。
就是說實(shí)際上它不見得是因?yàn)閯萘Γ灰姷檬且驗(yàn)橛X得那個(gè)貴，就猜那個(gè)好喝，而他真的可能能嘗出來味道不同。也就是說這種價(jià)格啦，標(biāo)簽啦，外界的這些東西哈，是真的能影響一個(gè)人去品嘗一個(gè)東西時(shí)候的那種味覺感受的。
這個(gè)對不搞心理學(xué)的人，會(huì)覺得好奇怪哈，怎么會(huì)呢？對搞心理學(xué)的人，其實(shí)這個(gè)一點(diǎn)也不奇怪。
因?yàn)槲覀內(nèi)ジ兄环N東西的味道，這個(gè)過程它本身就不是全然客觀的，它是那個(gè)物體和我們?nèi)说囊粋€(gè)交互作用。
那當(dāng)我們在心里邊覺得它應(yīng)該好喝之后，真心誠意的覺得它應(yīng)該好喝之后，我們這樣的一個(gè)念頭會(huì)改變我們的神經(jīng)系統(tǒng)，從而使我們更容易嘗出那個(gè)東西的優(yōu)點(diǎn)。所以他是會(huì)真的嘗出來這個(gè)東西好喝的。
現(xiàn)在大家知道了哈，你說他把一個(gè)東西賣得更貴，這算不算騙子呢？某種意義上也不算騙子，因?yàn)樗u得更貴之后，那個(gè)花了更多的錢去喝這個(gè)東西的人，他真的嘗到了更好的味道。
“漲價(jià)”，是提升某種食品的味道的最簡單方法，但是當(dāng)然了哈，前提是本來的味道，它沒有太大的差異。
如果說我一個(gè)瓶子里邊是茅臺，另一個(gè)瓶子里邊是地瓜燒，然后我把那個(gè)地瓜燒裝到茅臺瓶子里邊。我照舊不會(huì)覺得這個(gè)地瓜燒很好喝，因?yàn)椴町愄罅耍莻€(gè)茅臺相比。如果沒有那么大差異，差異很小的時(shí)候，那這種外界的暗示作用就非常有用。
這個(gè)原理其實(shí)可以展開到很多方面。比如說一個(gè)收費(fèi)更高的心理咨詢師，通常比收費(fèi)更低的心理咨詢師，咨詢的效果會(huì)更好。就是來訪者會(huì)覺得他能得到更多的幫助。
這其實(shí)也有一個(gè)原因，就是因?yàn)樗召M(fèi)高。同樣一句話，收費(fèi)低的心理咨詢師說給你只值200塊；收費(fèi)高的心理咨詢師說給你，這句話就值1000塊。當(dāng)然你在這個(gè)后者這個(gè)地方，你就會(huì)有更多的收獲，因?yàn)槟懵牭搅艘恍└靛X的建議。
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